Введение
Ещё в 1943-м году Абрахам Маслоу создал свой труд – «Мотивация и личность», в котором описал потребности человека и человечества в целом. Позднее, в середине 50-х, появилась всемирно известная пирамида Маслоу, показывающая приоритет одних потребностей над другими. Точно доказать эти взаимосвязи не удалось, так как верхние потребности в пирамиде актуальны как при удовлетворении нижних, так и без удовлетворения оных.
Теория BILGANO о Исходных Личных Потребностях (ТБИЛП) Кевиш-Конюхова была создана 21 марта 2021 года. Она определяет полный список Исходных Личных Потребностей, а так же систематизирует взаимосвязи между чувствами, товарами, услугами и действиями их удовлетворяющими. Постулаты Теории являются новым современным взглядом на происхождение эмоций и чувств.
На её базе созданы и применяются технологии, имеющие реальные практические результаты. Такие как технология №1, №2, BILGANO PRO и другие.
Теория BILGANO об Исходных Личных Потребностях
версия 1.5. от 03.08.2021
Часть I
На схеме, приведённой ниже, показана динамика происхождения наших чувств, возникающих от удовлетворения или неудовлетворения наших Исходных Личных Потребностей.
Каждая Исходная Личная Потребность (ИЛП) имеет основной удовлетворитель и целую группу дополнительных.
Так, для «безопасности», основой выступает недвижимость для проживания – дом или квартира, «общения» – связь с людьми, «нужности» – одобрение, похвала со стороны других людей.
При этом, каждая из них, имеет дополнительные удовлетворители. Для «безопасности» это: безопасность в машине, вклад в банке, финансовая независимость, хорошая работа . Для «общения» также важны дополнительные удовлетворители в виде общения в соц. сетях, по е-mail, контакт с собаками и кошками. «Нужность», помимо прочего, включает в себя обращение за советом, в этот момент человек подчёркивает нашу значимость.
Все товары и услуги являются удовлетворителями. Существует также множество удовлетворителей социального характера. При этом, порой, товары и услуги являются вспомогательной частью или условием получения социальных удовлетворителей. Тем более значимыми для нас они становятся. Например, закрывая такую ИЛП как «безопасность» покупкой дома или квартиры, мы опосредованно создаём возможность для общения и создания семьи. Что позволит нам в будущем лучше ощущать свои ИЛП из групп «Принадлежность и любовь», а также «Потребность в уважении».
Давайте заглянем чуть дальше и посмотрим, что же происходит, когда удовлетворитель приходит в Исходную Личную Потребность. Происходит магия – рождаются чувства. Эти чувства разные, в зависимости от потребности, которая удовлетворена. Чувства возникают и в то время, когда удовлетворители не поступают в Исходные Личные Потребности – они относятся к негативному спектру. Более подробно мы рассмотрим их во второй части Теории Личных Потребностей. Но уже сейчас хотелось бы подчеркнуть, что только часть Исходных Личных Потребностей способна порождать в нас чувство страха. И ещё меньшая – чувство тоски и отсутствия любви.
В главной таблице позитивные и негативные чувства отображены всего несколькими словами из-за отсутствия места в ячейках. Более точное соответствие всего спектра наших чувств Личным Потребностям приведено в таблицах во второй части Теории.
Здесь можно рассмотреть динамику «Удовлетворитель-ИЛП-Чувство» более подробно.
Так, для «безопасности», основой выступает недвижимость для проживания – дом или квартира, «общения» – связь с людьми, «нужности» – одобрение, похвала со стороны других людей.
При этом, каждая из них, имеет дополнительные удовлетворители. Для «безопасности» это: безопасность в машине, вклад в банке, финансовая независимость, хорошая работа . Для «общения» также важны дополнительные удовлетворители в виде общения в соц. сетях, по е-mail, контакт с собаками и кошками. «Нужность», помимо прочего, включает в себя обращение за советом, в этот момент человек подчёркивает нашу значимость.
Все товары и услуги являются удовлетворителями. Существует также множество удовлетворителей социального характера. При этом, порой, товары и услуги являются вспомогательной частью или условием получения социальных удовлетворителей. Тем более значимыми для нас они становятся. Например, закрывая такую ИЛП как «безопасность» покупкой дома или квартиры, мы опосредованно создаём возможность для общения и создания семьи. Что позволит нам в будущем лучше ощущать свои ИЛП из групп «Принадлежность и любовь», а также «Потребность в уважении».
Давайте заглянем чуть дальше и посмотрим, что же происходит, когда удовлетворитель приходит в Исходную Личную Потребность. Происходит магия – рождаются чувства. Эти чувства разные, в зависимости от потребности, которая удовлетворена. Чувства возникают и в то время, когда удовлетворители не поступают в Исходные Личные Потребности – они относятся к негативному спектру. Более подробно мы рассмотрим их во второй части Теории Личных Потребностей. Но уже сейчас хотелось бы подчеркнуть, что только часть Исходных Личных Потребностей способна порождать в нас чувство страха. И ещё меньшая – чувство тоски и отсутствия любви.
В главной таблице позитивные и негативные чувства отображены всего несколькими словами из-за отсутствия места в ячейках. Более точное соответствие всего спектра наших чувств Личным Потребностям приведено в таблицах во второй части Теории.
Здесь можно рассмотреть динамику «Удовлетворитель-ИЛП-Чувство» более подробно.
Это полный список Исходных Личных Потребностей и чувств, связанных с их удовлетворением (закрытием). Не смотря на то, что может показаться, что список Личных Потребностей человека бесконечен, т.е. он всё время потребляет, потребляет и потребляет, он строго ограничен. Все Исходные Личные Потребности одинаково важны и равны. А выстраивание иерархий и зависимостей между ними не подтверждается проведёнными исследованиями (теории Маслоу и Мюррея).
Все наши ссоры и конфликты происходят из за нарушения Исходных Личных Потребностей друг друга. Нарушая любую из 2-го-4-го уровней, мы вызываем в человеке чувство страха и/или душевную боль, а оно, соответственно, преобразуется в гнев, злость, раздражение по отношению к нам.
Все наши негативные реакции и чувства порождены страхами или болью. А они, в свою очередь, вызваны не закрытыми Исходными Личными Потребностями, полный и конечный список которых приведён в таблице выше.
Таким образом, после того, как мы поймём, что Исходных Личных Потребностей человека ограниченное число, более того, таблица определяет и полностью описывает их взаимосвязь с нашими чувствами, нам становится проще их находить.
Исходя из выявленных зависимостей, можно сделать следующие выводы, которые и стали постулатами Теории Личных Потребностей.
Все наши ссоры и конфликты происходят из за нарушения Исходных Личных Потребностей друг друга. Нарушая любую из 2-го-4-го уровней, мы вызываем в человеке чувство страха и/или душевную боль, а оно, соответственно, преобразуется в гнев, злость, раздражение по отношению к нам.
Все наши негативные реакции и чувства порождены страхами или болью. А они, в свою очередь, вызваны не закрытыми Исходными Личными Потребностями, полный и конечный список которых приведён в таблице выше.
Таким образом, после того, как мы поймём, что Исходных Личных Потребностей человека ограниченное число, более того, таблица определяет и полностью описывает их взаимосвязь с нашими чувствами, нам становится проще их находить.
Исходя из выявленных зависимостей, можно сделать следующие выводы, которые и стали постулатами Теории Личных Потребностей.
Постулаты Теории BILGANO об Исходных Личных Потребностях:
1. Список Исходных Личных Потребностей человека строго ограничен. Не существует более никаких других.
2. Каждый товар, услуга, действие удовлетворяет (закрывает) одну или несколько Исходных Личных Потребностей.
3. Удовлетворение Исходной Личной Потребности порождает чувство радости в момент удовлетворения и чувство спокойствия при длительном удовлетворении. А в случаях Личных Потребностей 3-4-го уровней – чувство любви.
4. Неудовлетворённость Исходной Личной Потребности вызывает конкретные негативные чувства, приведённые в Таблице Теории Личных Потребностей.
5. Страхи, боли и отсутствие любви порождают в нас весь спектр негативных чувств. Все наши негативные чувства и ощущения (злость, вина, ярость, грусть, лень, невнимательность, безразличие, отчаяние, обида, зависть, агрессия и т.д.) являются следствием страхов, болей и отсутствия любви.
6. Существует 16 Исходных Личных Потребностей человека, не удовлетворение которых, вызывает у человека чувство страха и душевную боль. Вот они: безопасность, защищённость, уверенность, стабильность, комфорт, отсутствие неудач, принадлежность к общности, любить и быть любимым, общение, внимание, забота, поддержка, нужность, значимость, признание, самоуважение.
Неудовлетворение других исходных Личных Потребностей не вызывает чувства страха и душевную боль.
7. Исходные Личные Потребности человека не имеют национального, исторического, климатического, географического, полового, возрастного и социального признаков. Приведённые в Таблице Личные Потребности есть у каждого человека на земле и у каждого их полный список.
8. Нет в природе негативных чувств, не соответствующих хотя бы одному из страхов и болей, приведённых в таблице. Все они возникают от незакрытых Исходных Личных Потребностей.
9. Положительные чувства являются следствием удовлетворённых Исходных Личных Потребностей. Список которых полон, конечен и приведён в Таблице Теории Личных Потребностей.
10. Одиннадцать Исходных Личных Потребностей уровней №3 и №4 из Таблицы, при удовлетворении, вызывают у нас чувство любви. Неудовлетворение других Исходных Личных Потребностей не вызывает ощущение отсутствия любви.
11. Единственное позитивное чувство, возникающее от неудовлетворённых Исходных Личных Потребностей, это Любопытство. Оно возникает от неудовлетворения ИЛП 3-4-5-6-7-го уровней.
Автор: Владислав Кевиш-Конюхов
Версия 1.3. - от 10 июля 2020г.
Версия 1.2. - от 18 апреля 2020г.
Версия 1.1. - от 21 марта 2020г.
Теория BILGANO об Исходных Личных Потребностях
26 апреля 2020г.
Часть II
26 апреля 2020г.
Часть II
Таблица: «Происхождение негативных чувств от незакрытых Исходных Личных Потребностей»
Таблица: «Происхождение позитивных чувств от удовлетворённых Исходных Личных Потребностей»
Таблица: «Происхождение позитивных чувств от неудовлетворённых Исходных Личных Потребностей»
Особенности исходных Личных Потребностей
Я воздерживаюсь от выстраивания иерархий и зависимостей между Исходными Личными Потребностями. Все проведённые мной эксперименты и размышления в этой области не привели к установлению, сколько бы то ни было, стойких взаимосвязей и иерархий. Таким образом, я считаю, что все Исходные Личные Потребности одинаково равны между собой и значимы для каждого из нас.
Теория Личных Потребностей является новым современным взглядом на происхождение чувств. Это целая система, которая позволяет размышлять, делать умозаключения и выводы.
Разработки микробиологов последних нескольких десятилетий выявили вещества, выделяемые нами вследствие реакции на события. Эти вещества, отвечающие за создание чувств, называются нейромедиаторы. Каждая Исходная Личная Потребность – это функция, выделяющая те или иные нейромедиаторы. То есть Исходные Личные Потребности – это термины, морфологическое отображение действия нейромедиаторов внутри нас.
Теорию Личных Потребностей можно использовать в маркетинге для разработки новых продуктов. В психологии – для создания инструментов большей осознанности. Благодаря Теории рождаются новые гипотезы взаимодействия образов и реакций внутри нас.
Рассмотрев весь спектр наших чувств, мы можем наблюдать удивительную вещь: от неудовлетворения наших Исходных Личных Потребностей происходят все негативные чувства и только одно позитивное – любопытство. Это очень интересно и в то же время странно, как будто какое-то божественное исключение, баг, сбой программы.
Уверен, нас ждут ещё удивительные открытия и озарения благодаря Теории Личных Потребностей.
Многие Исходные Личные Потребности имеют производную. Их удовлетворение и неудовлетворение влияет напрямую или опосредованно на другие ИЛП. Мы назвали это «Производная Личной Потребности». Производные указаны цифрой в таблице. Эта цифра обозначает количество Исходных Личных Потребностей, на которые оказывает влияние данная потребность.
Теория Личных Потребностей является новым современным взглядом на происхождение чувств. Это целая система, которая позволяет размышлять, делать умозаключения и выводы.
Разработки микробиологов последних нескольких десятилетий выявили вещества, выделяемые нами вследствие реакции на события. Эти вещества, отвечающие за создание чувств, называются нейромедиаторы. Каждая Исходная Личная Потребность – это функция, выделяющая те или иные нейромедиаторы. То есть Исходные Личные Потребности – это термины, морфологическое отображение действия нейромедиаторов внутри нас.
Теорию Личных Потребностей можно использовать в маркетинге для разработки новых продуктов. В психологии – для создания инструментов большей осознанности. Благодаря Теории рождаются новые гипотезы взаимодействия образов и реакций внутри нас.
Рассмотрев весь спектр наших чувств, мы можем наблюдать удивительную вещь: от неудовлетворения наших Исходных Личных Потребностей происходят все негативные чувства и только одно позитивное – любопытство. Это очень интересно и в то же время странно, как будто какое-то божественное исключение, баг, сбой программы.
Уверен, нас ждут ещё удивительные открытия и озарения благодаря Теории Личных Потребностей.
Многие Исходные Личные Потребности имеют производную. Их удовлетворение и неудовлетворение влияет напрямую или опосредованно на другие ИЛП. Мы назвали это «Производная Личной Потребности». Производные указаны цифрой в таблице. Эта цифра обозначает количество Исходных Личных Потребностей, на которые оказывает влияние данная потребность.
Теория BILGANO об Исходных Личных Потребностях
Часть III
Часть III
Маркетинговая матрица БИЛЬГАНО
02.01.23г.
Часть социальных Исходных Личных Потребностей (ИЛП) требуют не только закрытия себя, но и возможностей закрытия на будущее – гарантий. Примером таких гарантий, является брак. Эти гарантийные ИЛП самые сильные в нас. Их не закрытие в длинном периоде может даже вызывать расстройства личности. Об этом пишут психотерапевты Шасе и Фасбандер в книге «Разъяснения Психотерапии неуверенности в себе и Расстройств личности».
Каждый товар или услуга закрывают одну или несколько ИЛП. Чем больше закрывает товар, тем выше его ценность для потребителя.
Из приведённой ниже таблицы мы видим, что все потребности, при своём закрытии и не закрытии, вызывают в нас чувства разной силы. Чем сильнее чувства, тем больше влияние на нас этой конкретной ИЛП.
Среди Исходных Личных Потребностей 3-го и 4-го уровней есть несколько, требующих гарантий закрытия в будущем (надёжность отношений, солидарность, автономия, признание границ). Это делает их самыми сильными и влиятельными для нас.
Каждый товар или услуга закрывают одну или несколько ИЛП. Чем больше закрывает товар, тем выше его ценность для потребителя.
Из приведённой ниже таблицы мы видим, что все потребности, при своём закрытии и не закрытии, вызывают в нас чувства разной силы. Чем сильнее чувства, тем больше влияние на нас этой конкретной ИЛП.
Среди Исходных Личных Потребностей 3-го и 4-го уровней есть несколько, требующих гарантий закрытия в будущем (надёжность отношений, солидарность, автономия, признание границ). Это делает их самыми сильными и влиятельными для нас.
Используйте Маркетинговую матрицу BILGANO для оценки товаров или услуг. Распечатайте её и выделите маркером ИЛП, которые закрывает оцениваемый продукт. Повторите это с конкурентным товаром и увидите разницу. Оценивайте продукт по всему пути клиента, от увиденной рекламы до совершения покупки. Позиционируйте его в большее количество сильных ИЛП и вы увеличите его ценность для потребителя.
Остаётся добавить, что таким образом можно оценивать не только товары и услуги, но и события, действия людей, компании, политические партии, их программы и т.д. Теория BILGANO об Исходных Личных Потребностях систематизирует потребности и выстраивает их чёткую иерархию.
Механизм удовлетворения Исходных Личных Потребностей товарами и услугами идентичен механизму межличностного общения: лучшее понимание потребностей ваших близких и окружающих ведёт к упрочнению отношений, большему взаимному удовлетворению и счастью.
Остаётся добавить, что таким образом можно оценивать не только товары и услуги, но и события, действия людей, компании, политические партии, их программы и т.д. Теория BILGANO об Исходных Личных Потребностях систематизирует потребности и выстраивает их чёткую иерархию.
Механизм удовлетворения Исходных Личных Потребностей товарами и услугами идентичен механизму межличностного общения: лучшее понимание потребностей ваших близких и окружающих ведёт к упрочнению отношений, большему взаимному удовлетворению и счастью.
Теория BILGANO об Исходных Личных Потребностях
Часть IV
Часть IV
Матрицы и метрики оценки личности по Теории BILGANO об Исходных Личных Потребностях. Методика определения БИЛЬГАНО ПРО.
Часть IV Теории BILGANO об Исходных Личных Потребностях временно закрыта от публикации. Ввиду коммерческого применения проектом BILGANO PRO.
Владислав Кевиш-Конюхов
Теория БИЛЬГАНО о Исходных Личных Потребностях
Автор Теории БИЛЬГАНО о Исходных Личных Потребностях – Владислав Кевиш-Конюхов. Он же, владелец сайта. Данный текст является интеллектуальной собственностью владельца. Пере публикация и/или упоминание полного текста или его части только с указанием активной ссылки на этот сайт автора. Copyright © 2023г. Бильгано