Ещё в 1943-м году Абрахам Маслоу создал свой всемирно известный труд «Мотивация и личность», в котором описал потребности человека и человечества в целом. Уже позже, в середине 50-х появилась известная пирамида Маслоу. Пирамида показывает приоритет одних потребностей над другими. Точно доказать эти взаимосвязи не удалось. Так как более верхние потребности в пирамиде актуальны как при удовлетворении нижних, так и без удовлетворения оных.
Теория Личных Потребностей Кевиш-Конюхова определяет полный список исходных Личных Потребностей, систематизирует взаимосвязи между исходными Личными Потребностями, Чувствами, Товарами, Услугами и Действиями, удовлетворяющими эти исходные Личные Потребности. Постулаты Теории являются новым современным взглядом на происхождение эмоций и чувств. Теория имеет высокую валидность. На базе Теории созданы и применяются технологии, имеющие реальные полезные практические результаты. Такие как технология №1 "Желания Потребностей" и другие от компании АПОМЕЯ.
Теория Исходных Личных Потребностей автор: Владислав Кевиш-Коннюхов
версия 1.5. от 03.08.2021
Часть I
На схеме, приведённой ниже, показана динамика происхождения наших чувств от удовлетворения и неудовлетворения наших исходных Личных потребностей.
Каждая исходная Личная Потребность имеет свой основной удовлетворитель. И целую группу дополнительных.
Например, Личная Потребность «безопасность» имеет удовлетворитель квартира, дом (недвижимость для проживания). Личная Потребность «общения» имеет удовлетворитель общение с другим человеком или группой лиц. Личная Потребность «нужности» и «значимости» имеют удовлетворители в виде просьб и одобрения, похвалы со стороны других людей соответственно.
Что касается дополнительных, то ЛП «безопасность» имеет дополнительные удовлетворители как безопасность в машине, вклад в банке как финансовая безопасность и т.д. ЛП «общения» имеет дополнительные удовлетворители как общение в соц. Сетях, по E-mail, общение с собаками и кошками) и т.д. ЛП «нужности» имеет дополнительные удовлетворители, как, например, обращение за советом к кому либо. Когда человек обращается за советом, он подчёркивает нашу нужность ему лично, а иногда и обществу в целом.
Все товары и услуги, производимые нами, являются удовлетворителями. Помимо товаров и услуг есть очень много удовлетворителей социального характера. При этом, часто товары и услуги являются вспомогательной частью или условием получения социальных удовлетворителей. И тем более значимыми для нас они – эти товары и услуги становятся. Например, закрывая такую ЛП как «безопасность» покупкой дома или квартиры, мы опосредованно создаём возможности для общения и создания семьи. Что позволит нам в будущем лучше закрывать свои ЛП из группы «Принадлежности и любви» и группы «Потребности в уважении».
Давайте заглянем чуть дальше и посмотрим, что же происходит, когда удовлетворитель поступает в исходную Личную Потребность. Происходит магия! Рождаются чувства. Эти чувства разные в зависимости от исходной Личной Потребности, которая удовлетворена. Поразительно, но некоторые исходные Личные Потребности ответственны в нас за возникновение чувства любви, а другие нет. Быть может, эти Личные Потребности самые сильные в нас?
Но есть ещё один поразительный момент. Чувства возникают и в то время, когда удовлетворители не поступают в исходные Личные Потребности. Эти чувства негативного спектра. Более подробно они будут рассмотрены во второй части Теории Личных Потребностей. Но, уже сейчас хотелось бы подчеркнуть, что только часть исходных Личных Потребностей способна порождать в нас чувство страха. И ещё меньшая часть исходных Личных Потребностей способно порождать чувство тоски и отсутствия любви.
В главной таблице позитивные и негативные чувства отображены всего несколькими словами из за отсутствия места в ячейках. Более точное соответствие всего спектра наших чувств Личным Потребностям приведено в таблицах во второй части Теории.
В приведённой ниже таблице можно рассмотреть динамику Удовлетворитель-ЛП-чувство более подробно. По каждой конкретно исходной Личной Потребности.
Это полный список исходных Личных Потребностей человека и чувств связанных с удовлетворением (закрытием) Личных Потребностей. И чувств, происходящих от отсутствия удовлетворения исходных Личных Потребностей.
Этот список исходных Личных Потребностей конечен. Нет других исходных Личных Потребностей. Может показаться, что список человеческих Личных Потребностей бесконечен, т.е. человек всё время потребляет, потребляет и потребляет, получает деньги и опять потребляет, дела пошли лучше, он покупает всё более дорогие вещи и всё потребляет и потребляет... Но, нет, список исходных Личных Потребностей человека строго ограничен. Все исходные Личные Потребности в человеке одинаково важны и равны. А выстраивание иерархий и зависимостей между ними не подтверждается проведёнными исследованиями (теории Маслоу и Мюррея).
Все наши ссоры и конфликты происходят из за нарушения исходных Личных Потребностей друг друга. Нарушая любую из Личных Потребностей 2-го-4-го уровней, мы вызываем в человеке чувства страха и/или душевной боли, а оно, соответственно, преобразуется в гнев, злость, раздражение по отношению к нам.
Все наши негативные реакции и чувства, порождены страхами или болью. А эти страхи и боли вызваны не закрытыми исходными Личными Потребностями, полный и конечный список которых приведён в этой таблице.
Исходных Личных Потребностей человека конечное, ОГРАНИЧЕННОЕ число, более того, таблица определяет все их и полностью описывает их взаимосвязь с нашими чувствами. С того момента, как мы узнали о существовании конечного списка исходных Личных Потребностей, нам становится проще их находить. Мы не ищем их в бесконечном списке требований наших желаний, мы точно знаем какие они и что их конечное число.
Исходя из выявленных зависимостей, можно сделать следующие выводы, которые и стали постулатами Теории Личных Потребностей.