Введение
Ещё в 1943-м году Абрахам Маслоу создал свой всемирно известный труд «Мотивация и личность», в котором описал потребности человека и человечества в целом. Уже позже, в середине 50-х появилась известная пирамида Маслоу. Пирамида показывает приоритет одних потребностей над другими. Точно доказать эти взаимосвязи не удалось. Так как более верхние потребности в пирамиде актуальны как при удовлетворении нижних, так и без удовлетворения оных.
Теория Личных Потребностей Кевиш-Конюхова систематизирует взаимосвязи между Личными Потребностями, Чувствами, Товарами, Услугами и Действиями, удовлетворяющими эти Личные Потребности. Постулаты Теории являются новым современным взглядом на происхождение эмоций и чувств. Теория имеет высокую валидность. На базе Теории созданы и применяются технологии, имеющие реальные полезные практические результаты. Такие как технология №1 "Желания Потребностей" и другие от компании АПОМЕЯ.
Теория Личных Потребностей автор: Кевиш-Коннюхов В.В.
версия 1.4. от 24.04.2021
Часть I
На схеме, приведённой ниже, показана динамика происхождения наших чувств от удовлетворения и неудовлетворения наших Личных потребностей.
Каждая Личная Потребность имеет свой основной удовлетворитель. И целую группу дополнительных.
Например, Личная Потребность «безопасность» имеет удовлетворитель квартира, дом (недвижимость для проживания). Личная Потребность «общения» имеет удовлетворитель общение с другим человеком или группой лиц. Личная Потребность «нужности» и «значимости» имеют удовлетворители в виде просьб и одобрения, похвалы со стороны других людей соответственно.
Что касается дополнительных, то ЛП «безопасность» имеет дополнительные удовлетворители как безопасность в машине, вклад в банке как финансовая безопасность и т.д. ЛП «общения» имеет дополнительные удовлетворители как общение в соц. Сетях, по E-mail, общение с собаками и кошками) и т.д. ЛП «нужности» имеет дополнительные удовлетворители, как, например, обращение за советом к кому либо. Когда человек обращается за советом, он подчёркивает нашу нужность ему лично, а иногда и обществу в целом.
Все товары и услуги, производимые нами, являются удовлетворителями. Помимо товаров и услуг есть очень много удовлетворителей социального характера. При этом, часто товары и услуги являются вспомогательной частью или условием получения социальных удовлетворителей. И тем более значимыми для нас они – эти товары и услуги становятся. Например, закрывая такую ЛП как «безопасность» покупкой дома или квартиры, мы опосредованно создаём возможности для общения и создания семьи. Что позволит нам в будущем лучше закрывать свои ЛП из группы «Принадлежности и любви» и группы «Потребности в уважении».
Давайте заглянем чуть дальше и посмотрим, что же происходит, когда удовлетворитель поступает в Личную Потребность. Происходит магия! Рождаются чувства. Эти чувства разные в зависимости от Личной Потребности, которая удовлетворена. Поразительно, но некоторые Личные Потребности ответственны в нас за возникновение чувства любви, а другие нет. Быть может, эти Личные Потребности самые сильные в нас?
Но есть ещё один поразительный момент. Чувства возникают и в то время, когда удовлетворители не поступают в Личные Потребности. Эти чувства негативного спектра. Более подробно они будут рассмотрены во второй части Теории Личных Потребностей. Но, уже сейчас хотелось бы подчеркнуть, что только часть Личных Потребностей способна порождать в нас чувство страха. И ещё меньшая часть Личных Потребностей способно порождать чувство тоски и отсутствия любви.
В главной таблице позитивные и негативные чувства отображены всего несколькими словами из за отсутствия места в ячейках. Более точное соответствие всего спектра наших чувств Личным Потребностям приведено в таблицах во второй части Теории.
В приведённой ниже таблице можно рассмотреть динамику Удовлетворитель-ЛП-чувство более подробно. По каждой конкретно Личной Потребности.
Например, Личная Потребность «безопасность» имеет удовлетворитель квартира, дом (недвижимость для проживания). Личная Потребность «общения» имеет удовлетворитель общение с другим человеком или группой лиц. Личная Потребность «нужности» и «значимости» имеют удовлетворители в виде просьб и одобрения, похвалы со стороны других людей соответственно.
Что касается дополнительных, то ЛП «безопасность» имеет дополнительные удовлетворители как безопасность в машине, вклад в банке как финансовая безопасность и т.д. ЛП «общения» имеет дополнительные удовлетворители как общение в соц. Сетях, по E-mail, общение с собаками и кошками) и т.д. ЛП «нужности» имеет дополнительные удовлетворители, как, например, обращение за советом к кому либо. Когда человек обращается за советом, он подчёркивает нашу нужность ему лично, а иногда и обществу в целом.
Все товары и услуги, производимые нами, являются удовлетворителями. Помимо товаров и услуг есть очень много удовлетворителей социального характера. При этом, часто товары и услуги являются вспомогательной частью или условием получения социальных удовлетворителей. И тем более значимыми для нас они – эти товары и услуги становятся. Например, закрывая такую ЛП как «безопасность» покупкой дома или квартиры, мы опосредованно создаём возможности для общения и создания семьи. Что позволит нам в будущем лучше закрывать свои ЛП из группы «Принадлежности и любви» и группы «Потребности в уважении».
Давайте заглянем чуть дальше и посмотрим, что же происходит, когда удовлетворитель поступает в Личную Потребность. Происходит магия! Рождаются чувства. Эти чувства разные в зависимости от Личной Потребности, которая удовлетворена. Поразительно, но некоторые Личные Потребности ответственны в нас за возникновение чувства любви, а другие нет. Быть может, эти Личные Потребности самые сильные в нас?
Но есть ещё один поразительный момент. Чувства возникают и в то время, когда удовлетворители не поступают в Личные Потребности. Эти чувства негативного спектра. Более подробно они будут рассмотрены во второй части Теории Личных Потребностей. Но, уже сейчас хотелось бы подчеркнуть, что только часть Личных Потребностей способна порождать в нас чувство страха. И ещё меньшая часть Личных Потребностей способно порождать чувство тоски и отсутствия любви.
В главной таблице позитивные и негативные чувства отображены всего несколькими словами из за отсутствия места в ячейках. Более точное соответствие всего спектра наших чувств Личным Потребностям приведено в таблицах во второй части Теории.
В приведённой ниже таблице можно рассмотреть динамику Удовлетворитель-ЛП-чувство более подробно. По каждой конкретно Личной Потребности.
Это полный список Личных Потребностей человека и чувств связанных с удовлетворением (закрытием) Личных Потребностей. И чувств, происходящих от отсутствия удовлетворения Личных Потребностей.
Этот список Личных Потребностей конечен. Нет других Личных Потребностей. Может показаться, что список человеческих Личных Потребностей бесконечен, т.е. человек всё время потребляет, потребляет и потребляет, получает деньги и опять потребляет, дела пошли лучше, он покупает всё более дорогие вещи и всё потребляет и потребляет... Но, нет, список Личных Потребностей человека строго ограничен. Все Личные Потребности в человеке одинаково важны и равны. А выстраивание иерархий и зависимостей между ними не подтверждается проведёнными исследованиями (теории Маслоу и Мюррея).
Все наши ссоры и конфликты происходят из за нарушения Личных Потребностей друг друга. Нарушая любую из Личных Потребностей 2-го-4-го уровней, мы вызываем в человеке чувства страха и/или душевной боли, а оно, соответственно, преобразуется в гнев, злость, раздражение по отношению к нам.
Все наши негативные реакции и чувства, порождены страхами или болью. А эти страхи и боли вызваны не закрытыми Личными Потребностями, полный и конечный список которых приведён в этой таблице.
Личных Потребностей человека конечное, ОГРАНИЧЕННОЕ число, более того, таблица определяет все их и полностью описывает их взаимосвязь с нашими чувствами. С того момента, как мы узнали о существовании конечного списка Личных Потребностей, нам становится проще их находить. Мы не ищем их в бесконечном списке требований наших желаний, мы точно знаем какие они и что их конечное число.
Исходя из выявленных зависимостей, можно сделать следующие выводы, которые и стали постулатами Теории Личных Потребностей.
Этот список Личных Потребностей конечен. Нет других Личных Потребностей. Может показаться, что список человеческих Личных Потребностей бесконечен, т.е. человек всё время потребляет, потребляет и потребляет, получает деньги и опять потребляет, дела пошли лучше, он покупает всё более дорогие вещи и всё потребляет и потребляет... Но, нет, список Личных Потребностей человека строго ограничен. Все Личные Потребности в человеке одинаково важны и равны. А выстраивание иерархий и зависимостей между ними не подтверждается проведёнными исследованиями (теории Маслоу и Мюррея).
Все наши ссоры и конфликты происходят из за нарушения Личных Потребностей друг друга. Нарушая любую из Личных Потребностей 2-го-4-го уровней, мы вызываем в человеке чувства страха и/или душевной боли, а оно, соответственно, преобразуется в гнев, злость, раздражение по отношению к нам.
Все наши негативные реакции и чувства, порождены страхами или болью. А эти страхи и боли вызваны не закрытыми Личными Потребностями, полный и конечный список которых приведён в этой таблице.
Личных Потребностей человека конечное, ОГРАНИЧЕННОЕ число, более того, таблица определяет все их и полностью описывает их взаимосвязь с нашими чувствами. С того момента, как мы узнали о существовании конечного списка Личных Потребностей, нам становится проще их находить. Мы не ищем их в бесконечном списке требований наших желаний, мы точно знаем какие они и что их конечное число.
Исходя из выявленных зависимостей, можно сделать следующие выводы, которые и стали постулатами Теории Личных Потребностей.
Постулаты Теории Личных Потребностей:
1. Список Личных Потребностей человека строго ограничен перечисленными в таблице Личными Потребностями. Не существует более никаких других Личных Потребностей человека.
2. Каждый товар, услуга, действие удовлетворяет (закрывает) одну или несколько Личных Потребностей.
3. Удовлетворение Личной Потребности порождает чувство радости в момент удовлетворения и чувство спокойствия при длительном удовлетворении Личной Потребности. А в случаях Личных Потребностей 3-4-го уровней и чувство любви.
4. Неудовлетворённость каждой конкретной Личной Потребности вызывает конкретные негативные чувства, приведённые в Таблице Теории Личных Потребностей.
5. Страхи, боли и отсутствие любви, приведённые в Таблице, порождают в нас весь спектр негативных чувств. Все наши негативные чувства и ощущения (Злость, Вина, Ярость, Грусть, Лень, Невнимательность к чему-то, Безразличие, Отчаяние, Обида, Зависть, Агрессия и т.д.) родом от этих страхов, болей и отсутствия любви.
6. Существует 16 Личных Потребностей человека, не удовлетворение которых, вызывает у человека чувства страха и душевной боли. Вот они, эти Личные Потребности: Безопасность, Защищённость, Уверенность, Стабильность, Комфорт, Отсутствие неудач, Принадлежность к общности, Любить и быть любимым, Общение, Внимание, Забота, Поддержка, Нужность, Значимость, Признание, Самоуважение.
Неудовлетворение других Личных Потребностей не вызывает чувства страха и душевной боли.
7. Личные Потребности человека не имеют национального, исторического, климатического, географического, полового, возрастного и социального признаков. Приведённые в Таблице Личные Потребности есть у каждого человека на земле и у каждого их полный список.
8. Нет в природе негативных чувств, не соответствующих хотя бы одному из страхов и болей, приведённых в таблице. Которые возникают от незакрытых Личных Потребностей.
9. Все положительные чувства являются порождением удовлетворённых Личных Потребностей. Нет в природе ни одного положительного чувства, не соответствующего хотя бы одной удовлетворённой Личной Потребности. Список коих полон, конечен и приведён в Таблице Теории Личных Потребностей.
10. Одиннадцать Личных Потребностей уровней №3 и №4 из Таблицы при удовлетворении вызывают в нас чувство любви. При неудовлетворении этих Личных Потребностей мы ощущаем отсутствие любви. Неудовлетворение других Личных Потребностей не вызывает ощущение отсутствия любви.
11. Единственное позитивное чувство, возникающее от неудовлетворённых Личных Потребностей, это Любопытство. Оно возникает от неудовлетворения Личных Потребностей 3-4-5-6-7-го уровней.
Автор: Кевиш-Конюхов Владислав Валерьевич
Версия 1.3. - от 10 июля 2020г.
Версия 1.2. - от 18 апреля 2020г.
Версия 1.1. - от 21 марта 2020г.
Часть II
26 апреля 2020г.
26 апреля 2020г.
Таблица: «Происхождение негативных чувств от незакрытых Личных Потребностей»
Таблица: «Происхождение позитивных чувств от удовлетворённых Личных Потребностей»
Таблица: «Происхождение позитивных чувств от неудовлетворённых Личных Потребностей»
Особенности Личных Потребностей
Я воздерживаюсь от выстраивания иерархий и зависимостей между самими Личными Потребностями. Все проведённые мной эксперименты и размышления в этой области не привели к установлению, сколько бы то ни было, стойких взаимосвязей и иерархий. Все Личные Потребности одинаково равны между собой и все значимы для каждого из нас.
Теория Личных Потребностей является новым современным взглядом на происхождение чувств. Это целая система. Как, например, геометрия Эвклида. Она позволяет размышлять, делать умозаключения и выводы.
Разработки микробиологов последних нескольких десятилетий выявили вещества, выделяемые нами как реакция на события. Эти вещества называются нейромедиаторы и отвечают в нас за создание чувств. Каждая Личная Потребность это функция, отвечающая за выделение тех или иных нейромедиаторов. Другими словами – Личные Потребности это термины, морфологическое отображение действия нейромедиаторов внутри нас.
Теорию Личных Потребностей можно использовать в маркетинге для разработки новых продуктов. В психологии для создания инструментов большей осознанности. Благодаря Теории рождаются новые гипотезы взаимодействия образов и реакций внутри нас.
Рассмотрев весь спектр наших чувств во второй главе Теории Личных Потребностей, мы можем наблюдать удивительную вещь. От незакрытия, неудовлетворения наших Личных потребностей происходят все наши негативные чувства. И только одно позитивное. Это чувство любопытства (в смысле жажды нового, стремления к познанию). Это очень интересно и в то же время странно. Как будто какое-то божественное исключение. Или баг, сбой программы.
Уверен, нас ещё ждут удивительные открытия и озарения благодаря Теории Личных Потребностей.
Многие Личные Потребности имеют производную. Их удовлетворение и неудовлетворение влияет напрямую или опосредованно на другие Личные Потребности. Мы назвали это: производная Личной Потребности. Производная конкретной Личной Потребности указана цифрой в таблице. Эта цифра обозначает количество Личных Потребностей, на которые оказывает влияние данная Личная Потребность.
Теория Личных Потребностей является новым современным взглядом на происхождение чувств. Это целая система. Как, например, геометрия Эвклида. Она позволяет размышлять, делать умозаключения и выводы.
Разработки микробиологов последних нескольких десятилетий выявили вещества, выделяемые нами как реакция на события. Эти вещества называются нейромедиаторы и отвечают в нас за создание чувств. Каждая Личная Потребность это функция, отвечающая за выделение тех или иных нейромедиаторов. Другими словами – Личные Потребности это термины, морфологическое отображение действия нейромедиаторов внутри нас.
Теорию Личных Потребностей можно использовать в маркетинге для разработки новых продуктов. В психологии для создания инструментов большей осознанности. Благодаря Теории рождаются новые гипотезы взаимодействия образов и реакций внутри нас.
Рассмотрев весь спектр наших чувств во второй главе Теории Личных Потребностей, мы можем наблюдать удивительную вещь. От незакрытия, неудовлетворения наших Личных потребностей происходят все наши негативные чувства. И только одно позитивное. Это чувство любопытства (в смысле жажды нового, стремления к познанию). Это очень интересно и в то же время странно. Как будто какое-то божественное исключение. Или баг, сбой программы.
Уверен, нас ещё ждут удивительные открытия и озарения благодаря Теории Личных Потребностей.
Многие Личные Потребности имеют производную. Их удовлетворение и неудовлетворение влияет напрямую или опосредованно на другие Личные Потребности. Мы назвали это: производная Личной Потребности. Производная конкретной Личной Потребности указана цифрой в таблице. Эта цифра обозначает количество Личных Потребностей, на которые оказывает влияние данная Личная Потребность.
Подписывайтесь на получение новых исследований и задавайте вопросы по Теории Личных Потребностей на WhatsApp +7 (985) 895-11-96
Владислав Кевиш-Конюхов
Теория Личных Потребностей
Автор Теории Личных Потребностей – Кевиш-Конюхов Владислав Валерьевич. Он же, владелец сайта. Данный текст является интеллектуальной собственностью владельца. Пере публикация и/или упоминание полного текста или его части только с указанием активной ссылки на этот сайт автора. Copyright © 2021г.