Введение
Ещё в 1943-м году Абрахам Маслоу создал свой всемирно известный труд «Мотивация и личность», в котором описал потребности человека и человечества в целом. Уже позже, в середине 50-х появилась известная пирамида Маслоу. Пирамида показывает приоритет одних потребностей над другими. Точно доказать эти взаимосвязи не удалось. Так как более верхние потребности в пирамиде актуальны как при удовлетворении нижних, так и без удовлетворения оных.
Теория BILGANO о Исходных Личных Потребностях Кевиш-Конюхова определяет полный список исходных Личных Потребностей, систематизирует взаимосвязи между исходными Личными Потребностями, Чувствами, Товарами, Услугами и Действиями, удовлетворяющими эти исходные Личные Потребности. Постулаты Теории являются новым современным взглядом на происхождение эмоций и чувств. Теория имеет высокую валидность. На базе Теории созданы и применяются технологии, имеющие реальные полезные практические результаты. Такие как технология №1 "Желания Потребностей" и другие от компании АПОМЕЯ.
Теория БИЛЬГАНО о Исходных Личных Потребностях автор: Владислав Кевиш-Коннюхов
версия 1.5. от 03.08.2021
Часть I
На схеме, приведённой ниже, показана динамика происхождения наших чувств от удовлетворения и неудовлетворения наших исходных Личных потребностей.
Каждая исходная Личная Потребность имеет свой основной удовлетворитель. И целую группу дополнительных.
Например, Личная Потребность «безопасность» имеет удовлетворитель квартира, дом (недвижимость для проживания). Личная Потребность «общения» имеет удовлетворитель общение с другим человеком или группой лиц. Личная Потребность «нужности» и «значимости» имеют удовлетворители в виде просьб и одобрения, похвалы со стороны других людей соответственно.
Что касается дополнительных, то ЛП «безопасность» имеет дополнительные удовлетворители как безопасность в машине, вклад в банке как финансовая безопасность и т.д. ЛП «общения» имеет дополнительные удовлетворители как общение в соц. Сетях, по E-mail, общение с собаками и кошками) и т.д. ЛП «нужности» имеет дополнительные удовлетворители, как, например, обращение за советом к кому либо. Когда человек обращается за советом, он подчёркивает нашу нужность ему лично, а иногда и обществу в целом.
Все товары и услуги, производимые нами, являются удовлетворителями. Помимо товаров и услуг есть очень много удовлетворителей социального характера. При этом, часто товары и услуги являются вспомогательной частью или условием получения социальных удовлетворителей. И тем более значимыми для нас они – эти товары и услуги становятся. Например, закрывая такую ЛП как «безопасность» покупкой дома или квартиры, мы опосредованно создаём возможности для общения и создания семьи. Что позволит нам в будущем лучше закрывать свои ЛП из группы «Принадлежности и любви» и группы «Потребности в уважении».
Давайте заглянем чуть дальше и посмотрим, что же происходит, когда удовлетворитель поступает в исходную Личную Потребность. Происходит магия! Рождаются чувства. Эти чувства разные в зависимости от исходной Личной Потребности, которая удовлетворена. Поразительно, но некоторые исходные Личные Потребности ответственны в нас за возникновение чувства любви, а другие нет. Быть может, эти Личные Потребности самые сильные в нас?
Но есть ещё один поразительный момент. Чувства возникают и в то время, когда удовлетворители не поступают в исходные Личные Потребности. Эти чувства негативного спектра. Более подробно они будут рассмотрены во второй части Теории Личных Потребностей. Но, уже сейчас хотелось бы подчеркнуть, что только часть исходных Личных Потребностей способна порождать в нас чувство страха. И ещё меньшая часть исходных Личных Потребностей способно порождать чувство тоски и отсутствия любви.
В главной таблице позитивные и негативные чувства отображены всего несколькими словами из за отсутствия места в ячейках. Более точное соответствие всего спектра наших чувств Личным Потребностям приведено в таблицах во второй части Теории.
В приведённой ниже таблице можно рассмотреть динамику Удовлетворитель-ЛП-чувство более подробно. По каждой конкретно исходной Личной Потребности.
Например, Личная Потребность «безопасность» имеет удовлетворитель квартира, дом (недвижимость для проживания). Личная Потребность «общения» имеет удовлетворитель общение с другим человеком или группой лиц. Личная Потребность «нужности» и «значимости» имеют удовлетворители в виде просьб и одобрения, похвалы со стороны других людей соответственно.
Что касается дополнительных, то ЛП «безопасность» имеет дополнительные удовлетворители как безопасность в машине, вклад в банке как финансовая безопасность и т.д. ЛП «общения» имеет дополнительные удовлетворители как общение в соц. Сетях, по E-mail, общение с собаками и кошками) и т.д. ЛП «нужности» имеет дополнительные удовлетворители, как, например, обращение за советом к кому либо. Когда человек обращается за советом, он подчёркивает нашу нужность ему лично, а иногда и обществу в целом.
Все товары и услуги, производимые нами, являются удовлетворителями. Помимо товаров и услуг есть очень много удовлетворителей социального характера. При этом, часто товары и услуги являются вспомогательной частью или условием получения социальных удовлетворителей. И тем более значимыми для нас они – эти товары и услуги становятся. Например, закрывая такую ЛП как «безопасность» покупкой дома или квартиры, мы опосредованно создаём возможности для общения и создания семьи. Что позволит нам в будущем лучше закрывать свои ЛП из группы «Принадлежности и любви» и группы «Потребности в уважении».
Давайте заглянем чуть дальше и посмотрим, что же происходит, когда удовлетворитель поступает в исходную Личную Потребность. Происходит магия! Рождаются чувства. Эти чувства разные в зависимости от исходной Личной Потребности, которая удовлетворена. Поразительно, но некоторые исходные Личные Потребности ответственны в нас за возникновение чувства любви, а другие нет. Быть может, эти Личные Потребности самые сильные в нас?
Но есть ещё один поразительный момент. Чувства возникают и в то время, когда удовлетворители не поступают в исходные Личные Потребности. Эти чувства негативного спектра. Более подробно они будут рассмотрены во второй части Теории Личных Потребностей. Но, уже сейчас хотелось бы подчеркнуть, что только часть исходных Личных Потребностей способна порождать в нас чувство страха. И ещё меньшая часть исходных Личных Потребностей способно порождать чувство тоски и отсутствия любви.
В главной таблице позитивные и негативные чувства отображены всего несколькими словами из за отсутствия места в ячейках. Более точное соответствие всего спектра наших чувств Личным Потребностям приведено в таблицах во второй части Теории.
В приведённой ниже таблице можно рассмотреть динамику Удовлетворитель-ЛП-чувство более подробно. По каждой конкретно исходной Личной Потребности.
Это полный список исходных Личных Потребностей человека и чувств связанных с удовлетворением (закрытием) Личных Потребностей. И чувств, происходящих от отсутствия удовлетворения исходных Личных Потребностей.
Этот список исходных Личных Потребностей конечен. Нет других исходных Личных Потребностей. Может показаться, что список человеческих Личных Потребностей бесконечен, т.е. человек всё время потребляет, потребляет и потребляет, получает деньги и опять потребляет, дела пошли лучше, он покупает всё более дорогие вещи и всё потребляет и потребляет... Но, нет, список исходных Личных Потребностей человека строго ограничен. Все исходные Личные Потребности в человеке одинаково важны и равны. А выстраивание иерархий и зависимостей между ними не подтверждается проведёнными исследованиями (теории Маслоу и Мюррея).
Все наши ссоры и конфликты происходят из за нарушения исходных Личных Потребностей друг друга. Нарушая любую из Личных Потребностей 2-го-4-го уровней, мы вызываем в человеке чувства страха и/или душевной боли, а оно, соответственно, преобразуется в гнев, злость, раздражение по отношению к нам.
Все наши негативные реакции и чувства, порождены страхами или болью. А эти страхи и боли вызваны не закрытыми исходными Личными Потребностями, полный и конечный список которых приведён в этой таблице.
Исходных Личных Потребностей человека конечное, ОГРАНИЧЕННОЕ число, более того, таблица определяет все их и полностью описывает их взаимосвязь с нашими чувствами. С того момента, как мы узнали о существовании конечного списка исходных Личных Потребностей, нам становится проще их находить. Мы не ищем их в бесконечном списке требований наших желаний, мы точно знаем какие они и что их конечное число.
Исходя из выявленных зависимостей, можно сделать следующие выводы, которые и стали постулатами Теории Личных Потребностей.
Этот список исходных Личных Потребностей конечен. Нет других исходных Личных Потребностей. Может показаться, что список человеческих Личных Потребностей бесконечен, т.е. человек всё время потребляет, потребляет и потребляет, получает деньги и опять потребляет, дела пошли лучше, он покупает всё более дорогие вещи и всё потребляет и потребляет... Но, нет, список исходных Личных Потребностей человека строго ограничен. Все исходные Личные Потребности в человеке одинаково важны и равны. А выстраивание иерархий и зависимостей между ними не подтверждается проведёнными исследованиями (теории Маслоу и Мюррея).
Все наши ссоры и конфликты происходят из за нарушения исходных Личных Потребностей друг друга. Нарушая любую из Личных Потребностей 2-го-4-го уровней, мы вызываем в человеке чувства страха и/или душевной боли, а оно, соответственно, преобразуется в гнев, злость, раздражение по отношению к нам.
Все наши негативные реакции и чувства, порождены страхами или болью. А эти страхи и боли вызваны не закрытыми исходными Личными Потребностями, полный и конечный список которых приведён в этой таблице.
Исходных Личных Потребностей человека конечное, ОГРАНИЧЕННОЕ число, более того, таблица определяет все их и полностью описывает их взаимосвязь с нашими чувствами. С того момента, как мы узнали о существовании конечного списка исходных Личных Потребностей, нам становится проще их находить. Мы не ищем их в бесконечном списке требований наших желаний, мы точно знаем какие они и что их конечное число.
Исходя из выявленных зависимостей, можно сделать следующие выводы, которые и стали постулатами Теории Личных Потребностей.
Постулаты Теории БИЛЬГАНО о Исходных Личных Потребностях:
1. Список исходных Личных Потребностей человека строго ограничен перечисленными в таблице Личными Потребностями. Не существует более никаких других исходных Личных Потребностей человека.
2. Каждый товар, услуга, действие удовлетворяет (закрывает) одну или несколько исходных Личных Потребностей.
3. Удовлетворение исходной Личной Потребности порождает чувство радости в момент удовлетворения и чувство спокойствия при длительном удовлетворении Личной Потребности. А в случаях Личных Потребностей 3-4-го уровней и чувство любви.
4. Неудовлетворённость каждой конкретной исходной Личной Потребности вызывает конкретные негативные чувства, приведённые в Таблице Теории Личных Потребностей.
5. Страхи, боли и отсутствие любви, приведённые в Таблице, порождают в нас весь спектр негативных чувств. Все наши негативные чувства и ощущения (Злость, Вина, Ярость, Грусть, Лень, Невнимательность к чему-то, Безразличие, Отчаяние, Обида, Зависть, Агрессия и т.д.) разновидность этих страхов, болей и отсутствия любви.
6. Существует 16 исходных Личных Потребностей человека, не удовлетворение которых, вызывает у человека чувства страха и душевной боли. Вот они, эти исходные Личные Потребности: Безопасность, Защищённость, Уверенность, Стабильность, Комфорт, Отсутствие неудач, Принадлежность к общности, Любить и быть любимым, Общение, Внимание, Забота, Поддержка, Нужность, Значимость, Признание, Самоуважение.
Неудовлетворение других исходных Личных Потребностей не вызывает чувства страха и душевной боли.
7. Исходные Личные Потребности человека не имеют национального, исторического, климатического, географического, полового, возрастного и социального признаков. Приведённые в Таблице Личные Потребности есть у каждого человека на земле и у каждого их полный список.
8. Нет в природе негативных чувств, не соответствующих хотя бы одному из страхов и болей, приведённых в таблице. Которые возникают от незакрытых исходных Личных Потребностей.
9. Все положительные чувства являются порождением удовлетворённых исходных Личных Потребностей. Нет в природе ни одного положительного чувства, не соответствующего хотя бы одной удовлетворённой исходной Личной Потребности. Список коих полон, конечен и приведён в Таблице Теории Личных Потребностей.
10. Одиннадцать исходных Личных Потребностей уровней №3 и №4 из Таблицы при удовлетворении вызывают в нас чувство любви. При неудовлетворении этих исходных Личных Потребностей мы ощущаем отсутствие любви. Неудовлетворение других исходных Личных Потребностей не вызывает ощущение отсутствия любви.
11. Единственное позитивное чувство, возникающее от неудовлетворённых исходных Личных Потребностей, это Любопытство. Оно возникает от неудовлетворения исходных Личных Потребностей 3-4-5-6-7-го уровней.
Автор: Владислав Кевиш-Конюхов
Версия 1.3. - от 10 июля 2020г.
Версия 1.2. - от 18 апреля 2020г.
Версия 1.1. - от 21 марта 2020г.
Часть II Теории BILGANO о Исходных Личных Потребностях.
26 апреля 2020г.
26 апреля 2020г.
Таблица: «Происхождение негативных чувств от незакрытых исходных Личных Потребностей»
Таблица: «Происхождение позитивных чувств от удовлетворённых исходных Личных Потребностей»
Таблица: «Происхождение позитивных чувств от неудовлетворённых исходных Личных Потребностей»
Особенности исходных Личных Потребностей
Я воздерживаюсь от выстраивания иерархий и зависимостей между самими исходными Личными Потребностями. Все проведённые мной эксперименты и размышления в этой области не привели к установлению, сколько бы то ни было, стойких взаимосвязей и иерархий. Все исходные Личные Потребности одинаково равны между собой и все значимы для каждого из нас.
Теория Личных Потребностей является новым современным взглядом на происхождение чувств. Это целая система. Как, например, геометрия Эвклида. Она позволяет размышлять, делать умозаключения и выводы.
Разработки микробиологов последних нескольких десятилетий выявили вещества, выделяемые нами как реакция на события. Эти вещества называются нейромедиаторы и отвечают в нас за создание чувств. Каждая исходная Личная Потребность это функция, отвечающая за выделение тех или иных нейромедиаторов. Другими словами – исходные Личные Потребности это термины, морфологическое отображение действия нейромедиаторов внутри нас.
Теорию Личных Потребностей можно использовать в маркетинге для разработки новых продуктов. В психологии для создания инструментов большей осознанности. Благодаря Теории рождаются новые гипотезы взаимодействия образов и реакций внутри нас.
Рассмотрев весь спектр наших чувств во второй главе Теории Личных Потребностей, мы можем наблюдать удивительную вещь. От незакрытия, неудовлетворения наших исходных Личных Потребностей происходят все наши негативные чувства. И только одно позитивное. Это чувство любопытства (в смысле жажды нового, стремления к познанию). Это очень интересно и в то же время странно. Как будто какое-то божественное исключение. Или баг, сбой программы.
Уверен, нас ещё ждут удивительные открытия и озарения благодаря Теории Личных Потребностей.
Многие исходные Личные Потребности имеют производную. Их удовлетворение и неудовлетворение влияет напрямую или опосредованно на другие исходные Личные Потребности. Мы назвали это: производная Личной Потребности. Производная конкретной исходной Личной Потребности указана цифрой в таблице. Эта цифра обозначает количество исходных Личных Потребностей, на которые оказывает влияние данная исходная Личная Потребность.
Теория Личных Потребностей является новым современным взглядом на происхождение чувств. Это целая система. Как, например, геометрия Эвклида. Она позволяет размышлять, делать умозаключения и выводы.
Разработки микробиологов последних нескольких десятилетий выявили вещества, выделяемые нами как реакция на события. Эти вещества называются нейромедиаторы и отвечают в нас за создание чувств. Каждая исходная Личная Потребность это функция, отвечающая за выделение тех или иных нейромедиаторов. Другими словами – исходные Личные Потребности это термины, морфологическое отображение действия нейромедиаторов внутри нас.
Теорию Личных Потребностей можно использовать в маркетинге для разработки новых продуктов. В психологии для создания инструментов большей осознанности. Благодаря Теории рождаются новые гипотезы взаимодействия образов и реакций внутри нас.
Рассмотрев весь спектр наших чувств во второй главе Теории Личных Потребностей, мы можем наблюдать удивительную вещь. От незакрытия, неудовлетворения наших исходных Личных Потребностей происходят все наши негативные чувства. И только одно позитивное. Это чувство любопытства (в смысле жажды нового, стремления к познанию). Это очень интересно и в то же время странно. Как будто какое-то божественное исключение. Или баг, сбой программы.
Уверен, нас ещё ждут удивительные открытия и озарения благодаря Теории Личных Потребностей.
Многие исходные Личные Потребности имеют производную. Их удовлетворение и неудовлетворение влияет напрямую или опосредованно на другие исходные Личные Потребности. Мы назвали это: производная Личной Потребности. Производная конкретной исходной Личной Потребности указана цифрой в таблице. Эта цифра обозначает количество исходных Личных Потребностей, на которые оказывает влияние данная исходная Личная Потребность.
Подписывайтесь на получение новых исследований и задавайте вопросы по Теории Личных Потребностей на WhatsApp +7 (985) 895-11-96
Владислав Кевиш-Конюхов
Теория БИЛЬГАНО о Исходных Личных Потребностях
Автор Теории БИЛЬГАНО о Исходных Личных Потребностях – Владислав Кевиш-Конюхов. Он же, владелец сайта. Данный текст является интеллектуальной собственностью владельца. Пере публикация и/или упоминание полного текста или его части только с указанием активной ссылки на этот сайт автора. Copyright © 2021г. Бильгано