Теория Личных Потребностей


Версия 1.1. от 25.03.2020 (устаревшая, актуальная версия см. на URL: tlpru.ru)

Теория Личных Потребностей систематизирует взаимосвязи между Личными Потребностями, Чувствами, Товарами, Услугами и Действиями удовлетворяющими эти Личные Потребности. Постулаты Теории являются новым современным взглядом на происхождение эмоций и чувств. Теория имеет высокую валидность. На базе Теории созданы и применяются технологии имеющие реальные практические результаты. Такие как Самоанализ Потребностей и другие от компании АПОМЕЯ.

На правах рекламы:

Теория Личных Потребностей


Взгляните на «Таблицу взаимосвязей чувств, Личных Потребностей и удовлетворителей по Теории Личных Потребностей» (ниже). В столбце «Личные Потребности» перечислены все Личные Потребности человека по группам:
1. Физиологические
2. Потребности в безопасности
3. Принадлежности и любви
4. Потребности в уважении
Потребности в самовыражении:
5. Творческие потребности
6. Эстетические потребности
7. Духовные потребности
Левее, в столбце «Чувства удовлетворения потребности/когда она удовлетворена» приведены чувства, которые возникают у человека в момент удовлетворения Личной Потребности / когда она удовлетворена длительное время. Каждое чувство строго соответствует конкретной Личной Потребности.
Ещё левее, в столбце «Чувства от неудовлетворённой потребности» приведены чувства, которые испытывает человек, когда его Личная Потребность не удовлетворена.
Таблица Теории Личных Потребностей Конюхова В.В.
Это полный список личных потребностей человека и чувств связанных с удовлетворением (закрытием) Личных Потребностей. И чувств, исходящих от отсутствия удовлетворения Личных Потребностей.

Этот список Личных Потребностей конечен ВСЁ! Нет других Личных Потребностей. Может показаться, что список человеческих Личных Потребностей бесконечен. Т.е. человек всё время потребляет, потребляет и потребляет, получает деньги и опять потребляет, дела пошли лучше, он покупает всё более дорогие вещи и всё потребляет и потребляет... Но, нет, с точки зрения психологии список Личных Потребностей человека строго ограничен. Все Личные Потребности в человеке одинаково важны и равны. А выстраивание иерархий и зависимостей между ними не подтверждается проведёнными исследованиями (теории Маслоу и Мюррея).

Существуют индивидуальные приоритеты в человеке по закрытию потребностей. Как правило, при выборе товара или услуги, в ситуации ограниченности ресурсов (денег, времени…), человек выберет потребность более близкую к верху списка. Например, режиссёр владеющий квартирой и не имеющий денег на снятие фильма не продаст её (квартиру) и не станет закрывать свою Личную Потребность в творчестве, так как владение недвижимостью закрывает его потребность – безопасность. А если это и произойдёт, мы назовём такого человека безумным. И будем правы. Поскольку у общества есть своё общепринятое мнение о том, как эти Личные Потребности должны быть выстроены по приоритету. Внутреннее соответствие общепринятой расстановки приоритетов мы и называем социальностью человека. Несоответствие – асоциальностью. То есть то, что мы привыкли называть «здравым смыслом» это превалирование одной Личной Потребности над другой. Приоритет потребностей друг над другом, предложенный в таблице, будет верен на опросе значительного количества человек, на БИГ ДАТЕ. У отдельно взятого человека, приоритеты могут быть поменяны местами.

Первым и самым важным является еда, вода, сон, секс.
Вторым по важности являются потребности в безопасности.
Третьими социальные потребности – общения.
Четвёртыми идут потребности в уважении и успехе.
И только пятыми потребности в самовыражении!

В таблице проанализированы чувства, которые у нас возникают при удовлетворении и неудовлетворении каждой конкретной Личной Потребности.

Что мы видим из таблицы? Все наши страхи и боли касаются только второго, третьего и четвёртого уровня Личных Потребностей. Видимо, они касались бы и первого – физиологического уровня потребностей. Но, что бы избавиться от них, мы хитро объединились в цивилизацию и она избавила нас от страхов не получить физиологические потребности. Таким образом, желание закрыть Личные Потребности 2-4-го уровней, это желание избавиться от страхов и болей. И в то же время, наоборот, не закрытые Личные Потребности 2-4-го уровней порождают в нас страхи и боли. Эти Личные Потребности 2-го – 4-го уровней выделены жирной рамкой в таблице.

Все наши ссоры и конфликты происходят из за нарушения Личных Потребностей друг друга. Нарушая любую из Личных Потребностей 2-го-4-го уровней, мы вызываем в человеке чувства страха, а оно, соответственно, преобразуется в гнев, злость, раздражение по отношению к нам.

То же самое происходит по отношению к общественным и политическим событиям. Ведь мы не испытываем страха к научным теориям, выводам, лекциям когда осознаём их суть. Нет, наоборот. Это вызывает в нас чувство радости.
Все наши негативные реакции и чувства, невыраженные вслух негативные чувства порождены страхами или болью. А эти страхи и боли вызваны не закрытыми Личными Потребностями, полный и конечный список которых приведён в этой таблице.
Т.е. когда происходит ссора или натягиваются отношения, это означает, что Вы нарушаете своим поведением закрытие Личных Потребностей другого человека. Но, стоит Вам уделить время и установить каковы эти Личные Потребности, с вероятностью 99,9% вы найдёте пути их удовлетворения самым рациональным для себя способом. Тем самым, все будут довольны.
И тут хотелось бы вернуться к тому, что я говорил в самом начале: Личных Потребностей человека конечное ОГРАНИЧЕННОЕ число, более того, таблица определяет все их и полностью описывает их взаимосвязь с нашими чувствами. С того момента, как мы знаем о существовании конечного списка Личных Потребностей, нам становится проще их находить. Мы не ищем их в бесконечном списке требований наших желаний, мы точно знаем какие они и что их конечное число.

Нам приходилось слышать:
«Ему постоянно что-то нужно…»
«Их требования завышены и безграничны…»
«Этот список её хотелок и покупок бесконечный…»
«Его амбиции и желания необозримы…»

Мы постоянно создаём друг другу образ бесконечности потребностей. А так как бесконечность для человека это слишком много. Это пугает нас. И нам часто кажется проще забить, оставить проблему не договариваться. Потому, что нас пугает бесконечность и неопределённость. Так вот нет, с этого момента всё определено. Все Личные Потребности описаны и имеют абсолютно чёткие границы. Осознавая это, мы можем более объективно относиться к выяснению Личных Потребностей наших ОПОНЕНТОВ в разговорах (родственников, друзей, коллег). Лучше понимая их Личные Потребности, мы можем с большим качеством их удовлетворить.

Умное потребление. Исходите из своих Личных Потребностей и Вы сможете не только сэкономить, но и более рационально распределить свой бюджет. И получить больше счастья. Мы никогда не занимаемся формулировкой собственных Личных Потребностей, не описываем их, не устанавливаем логику между Личной Потребностью и желанием. Например, я желаю (хочу) некий товар «А». Он дорогой. И куплю я дешевле товар «Б». Какие Личнные Потребности закрывало первое желание и какие закрывает второе. Нельзя ли поняв Личные Потребности, которые закрывал товар «А», закрыть их более дешёвым товаром или услугой, например, товаром «б» + «В» + «Г» по сумме более дешёвыми чем один товар «А»? Мы не отслеживаем на сколько времени удовлетворяет та или иная покупка наши Личные Потребности. Психологи говорят: делайте себе подарки как можно чаще, а какие, а как часто? Ведь у каждого этот срок, скорее всего разный на разных Личных Потребностях. Со временем, мы ответим на эти вопросы.

Предлагаемая в этой теории классификация подразумевает под собой следующее: Приведённый в этой теории список Личных Потребностей полон и конечен. Не существует более никаких других Личных Потребностей человека. Неудовлетворённость каждой конкретной Личной Потребности вызывает конкретное негативное чувство, приведённое в таблице. И только его. Никаких других чувств неудовлетворённость этой конкретной Личной Потребности не вызывает. Личные Потребности человека не имеют национального, исторического, климатического, географического, полового, возрастного или социального признаков. Приведённые в списке Личные Потребности есть у каждого человека и у каждого их полный список он окончательный. И одинаковый у всех.

В данной теории описательным признаком является систематизация чувств, Личных Потребностей, товаров, услуг, действий и установление чётких взаимосвязей между ними. Описанная система является полной, конечной и самодостаточной.
Каждый товар, услуга, действие закрывает одну или несколько Личных Потребностей.

Если закрыть все Личные Потребности у человека наступает ощущение удовлетворённости и счастья.

Все отрицательные чувства (Злость, Вина, Ярость, Грусть, Лень, Невнимательность к чему-то, Безразличие, Отчаяние, Обида, Зависть, Агрессия и т.д.) являются порождением страха или боли возникающих при отсутствии закрытия той или иной Личной Потребности. Нет в природе негативных чувств, не соответствующих хотя бы одному из страхов или болей из таблицы Теории Личных Потребностей. Список коих полон, конечен и приведён в Таблице.

Все положительные чувства являются порождением удовлетворённых Личных Потребностей. Нет в природе ни одного положительного чувства не соответствующего хотя бы одной удовлетворённой Личной Потребности. Список коих полон, конечен и приведён в Tаблице.

Остаются вопросы:
Комплексность удовлетворения. Достаточно ли удовлетворение Личной Потребности одним товаром, услугой или действием? Или это должен быть комплекс и если комплекс, то что в него должно входить?
Степень удовлетворения. Удовлетворяется ли Личная Потребность полностью, или удовлетворяется частично?
Для ответа на них, я собираюсь провести соответствующие исследования. О которых буду регулярно сообщать на этом сайте: tlpru.ru , theorypn.com, блоге, Ютьюб и Инстаграм каналах.

Как можно использовать данную Теорию?

Для себя лично. Попробуйте покупая каждый товар ответить на вопрос: какие Личные Потребности из списка нашей теории он (товар) закрывает? Во первых, вас ждёт масса интересных озарений на тему как зубная паста может закрывать «принадлежность к обществу», или… В итоге, это превращается в целую игру в магазине или при выборе в Интернете. Попробуйте, это интересно!

Что это может дать? Возможно, и скорее всего, это поможет сделать более точный выбор товара или услуги, точнее отвечающего не закрытой Личной Потребности. Или, например, заменить неожиданно один товар на другой или два в сумме более дешёвых, но закрывающих ту же Личную Потребность.

Когда один товар, услуга или действие закрывает несколько Личных Потребностей, то происходит кумулятивный эффект, усиливающий наше желание обладать этой «прелестью». Это часто используют в своей работе маркетологи. Акцентируя в своих рекламных кампаниях внимание потребителя на том, что товар закрывает не одну Личную Потребность, так они усиливают наше желание обладать именно этим товаром.

Так и происходит маркетинговый перекос в сторону продавцов, разбирающихся в наших потребностях больше, чем мы сами. Выражающийся в увеличении потока перетекания денежных знаков из наших карманов в их карманы. Понимание и формулирование своих Личных Потребностей сможет позволить нам более точно и осознано делать выбор – тратить деньги.
Размышляя от Личных Потребностей мы можем чётко установить товар, услугу или действие, которое нам в настоящий момент необходимо. Для этого человеку совершенно не обязательно иметь научную степень или быть психологом. Он сам себе или собеседнику может ответить на этот вопрос. Если к собеседнику есть доверие. Когда человек чётко сформировал свою Личную Потребность (исходя из списка приведённого в Тблице) он может с уверенностью назвать товар, услугу или действие, которое её ему закроет.

Систематизация приведённая в этой теории позволяет воспользоваться конечным списком Личных Потребностей выбрав из него. А не искать в безумном океане терминов без компаса.

При лечении зависимостей всякого рода. Известно, что все зависимости от веществ имеют два аспекта. Химический и психологический. Химический аспект человечество снимать умеет: ломка у наркомана снимается за неделю, алкогольный запой за три-четыре дня. Но! Потом начинается период реабилитации. Однозначных методов лечения пока нет. Сотни лет экспериментов. Последнее время психологи всё чаще высказываются о причине зависимости в каких-то неудовлетворённых потребностях человека. Но какие они и где их искать? Данная теория как раз и предлагает точный конечный список Личных Потребностей. Найдём и сформулируем не закрытые Личные Потребности больного, найдём путь их удовлетворения и, возможно, больной перестанет искать заменитель удовлетворения Личных Потребностей в психоактивных веществах.

Планирование. Определив свои не закрытые Личные Потребности самостоятельно или с близкими людьми, друзьями человек может составить чёткий конечный список товаров, услуг и действий необходимых ему. А имея такой список он может составить чёткий план по достижению этих товаров, услуг и действий. Используя этот план он не будет отвлекаться на ненужные ему товары услуги и действия. Это позволит сконцентрировать усилия на том, что реально необходимо. Сэкономить время, деньги и прочие ресурсы. Закрыв все свои реальные Личные Потребности, человек становится счастливым.

Понимание Личных Потребностей, которым соответствуют все ваши цели, позволяет добиваться этих целей легче и увереннее. Например, раньше я ленился делать зарядку по утрам. Осознав же, что зарядка закрывает мои Личные Потребности в Защищённости, Комфорте, Уверенности, Самоуважении, я стал делать её каждое утро. Легко и непринуждённо.
Успехов Вам в самоанализе целей! Наслаждайтесь!
О чём эта теория:
Мы живём в хаосе эмоций, чувств, потребностей, товаров, услуг и действий. Море терминов с миллионами взаимосвязей между ними. Данная теория являет своей целью описание и систематизацию взаимосвязей между чувствами, Личными Потребностями и закрывающими эти Личные Потребности товары, услуги и действия.

Как ещё можно использовать эту Теорию:

Планирование. Определив свои не закрытые потребности самостоятельно или с близкими людьми, друзьями человек может составить чёткий конечный список товаров, услуг и действий необходимых ему. А имея такой список он может составить чёткий план по достижению этих товаров, услуг и действий. Используя этот план он не будет отвлекаться на ненужные ему товары услуги и действия. Это позволит сконцентрировать усилия на том, что реально необходимо. Сэкономить время, деньги и прочие ресурсы. Закрыв все свои реальные потребности, человек становится счастливым.

КАК ЭТО РАБОТАЕТ:

Вот неполный список негативных чувств: Злость, Вина, Ярость, Лень, Невнимательность к чему-то, Грусть, Безразличие, Отчаяние, Обида, Зависть, Агрессия и т.д.

Любое негативное чувство инициируется страхом или болью. А страх или боль в свою очередь родом от одной из 16-ти незакрытых Личных Потребностей человека. Из того самого конечного списка из Таблицы Теории Личных Потребностей. Из той самой жирной рамки.

Остаётся понять, к какой Личной Потребности относится страх или боль. И тут о чудо! Если мы сами спросим себя: - «от какой же не закрытой Личной Потребности этот страх?». И будем перебирать эти Личные Потребности одну за другой, мы почувствуем (Личная Потребность откликнется) и мы её установим. То же самое можно делать вдвоём, если Ваши отношения достаточно доверительные. Возможно, это можно делать и в терапевтической группе. После установки не закрытой Личной Потребности необходимо придумать метод её удовлетворения (закрытия) исходя из имеющихся объективных возможностей человека.

Почему раньше так не делали?
Чувства не говорят нам о наших истинных неудовлетворённых потребностях, пока мы не пойдём через описание страха или боли и поиск вызвавшей его Личной Потребности. Происходила постоянная терминологическая путаница между потребностями, страхами, чувствами, действиями... Одни следовали из других, далее переходили в третьи. Эмоции-потребности-страх-эмоции опять потребности… Кроме того, не было установлено, что число Личных Потребностей конечно и ограничено. В этой бесконечной череде логических переходов и умозаключений невозможно было выяснить что же реально беспокоит нас, в чём причина негатива?

Теперь же с уверенностью можно сказать. Если Вы чувствуйте негатив есть два варианта:

1. У вас не закрыта какая-то из 16-ти Личных Потребностей выделенных жирной рамкой в Таблице Теории Личных Потребностей.
2. Это негативистское состояние имеет физические отклонения и скорее всего, в этом случае Вам необходима помощь специалиста психиатра.

Если Ваши эмоции позитивны (за редким исключением опять же психиатрического характера) это прекрасно! Наслаждайтесь ими и действуйте побуждаемые ими!!! Если же Ваши чувства негативны, то начните применять САМОАНАЛИЗ СТРАХОВ по ТЛП (Теории личных потребностей). Разбирая раз за разом негативные чувства вы почувствуете, что они перестают повторяться и уходят.

ВНИМАНИЕ! Для работы по САМОАНАЛИЗУ СТРАХОВ необходимо тотально честно отвечать на поставленные себе вопросы. Если вам кажется, что у вас не получается, попробуйте с лучшим другом. Или наоборот. С совершенно незнакомым человеком. Часто, отсутствие истории взаимоотношений даёт возможность рассказывать открыто о своих иногда (как кажется) «тёмных сторонах души».
Постулаты Теории Личных Потребностей:

1. Список Личных Потребностей человека строго ограничен, перечисленными в таблице Личными Потребностями. Не существует более никаких других Личных Потребностей человека.
2. Каждый товар, услуга, действие удовлетворяет (закрывает) одну или несколько Личных Потребностей.
3. Удовлетворение Личной Потребности порождает чувство радости в момент удовлетворения и чувство спокойствия при длительном удовлетворении Личной Потребности.
4. Неудовлетворённость каждой конкретной Личной Потребности вызывает конкретные негативные чувства, приведённое в Таблице Теории Личных Потребностей. И только это чувство. Никаких других чувств неудовлетворённость этой конкретной Личной Потребности не вызывает.
5. Существует 16 Личных Потребностей человека, не удовлетворение которых, вызывает у человека чувства страха и душевной боли. Вот они, эти Личные Потребности: Безопасность, Защищённость, Уверенность, Стабильность, Комфорт, Отсутствие неудач, Принадлежность к общности, Любить и быть любимым, Общение, Внимание, Забота, Поддержка, Нужность, Значимость, Признание, Самоуважение.
Неудовлетворение других Личных Потребностей не вызывает чувства страха и душевной боли.
6. Личные Потребности человека не имеют национального, исторического, климатического, географического, полового, возрастного и социального признаков. Приведённые в Таблице Личные Потребности есть у каждого человека на земле и у каждого их полный список.
7. Все негативные чувства (Злость, Вина, Ярость, Грусть, Лень, Невнимательность к чему-то, Безразличие, Отчаяние, Обида, Зависть, Агрессия и т.д.) являются порождением страха и/или боли, возникающих при отсутствии удовлетворения той или иной Личной Потребности из Таблицы.
8. Нет в природе негативных чувств, не соответствующих хотя бы одному из страхов и болей, приведённых в таблице. Которые возникают от незакрытых Личных Потребностей.
9. Все положительные чувства являются порождением удовлетворённых Личных Потребностей. Нет в природе ни одного положительного чувства, не соответствующего хотя бы одной удовлетворённой Личной Потребности. Список коих полон, конечен и приведён в Таблице Теории Личных Потребностей.


Дата создания Теории - 21 марта 2020г. Кевиш-Конюхов В.В.

Заинтересованы в сотрудничестве? Пишите: vkn82001@gmail.com Или WhatsApp +7 (985) 895-11-96

Оставить отзыв

Или на E-mail: kommaa2020@gmail.com

Теория Личных Потребностей
Автор Теории Личных Потребностей и методов САМОАНАЛИЗА – Кевиш-Конюхов Владислав Валерьевич. Он же, владелец сайта. Данный текст является интеллектуальной собственностью владельца. Пере публикация и/или упоминание полного текста или его части только с указанием активной ссылки на этот сайт автора.

Теория Личных Потребностей