Ещё в 1943-м году Абрахам Маслоу создал свой труд – «Мотивация и личность», в котором описал потребности человека и человечества в целом. Позднее, в середине 50-х, появилась всемирно известная пирамида Маслоу, показывающая приоритет одних потребностей над другими. Точно доказать эти взаимосвязи не удалось, так как верхние потребности в пирамиде актуальны как при удовлетворении нижних, так и без удовлетворения оных.
Теория BILGANO о Исходных Личных Потребностях (ТБИЛП) Кевиш-Конюхова была создана 21 марта 2021 года. Она определяет полный список Исходных Личных Потребностей, а так же систематизирует взаимосвязи между чувствами, товарами, услугами и действиями их удовлетворяющими. Постулаты Теории являются новым современным взглядом на происхождение эмоций и чувств.
На её базе созданы и применяются технологии, имеющие реальные практические результаты. Такие как технология №1, №2, BILGANO PRO и другие.
Теория BILGANO об Исходных Личных Потребностях
версия 1.5. от 03.08.2021
Часть I
На схеме, приведённой ниже, показана динамика происхождения наших чувств, возникающих от удовлетворения или неудовлетворения наших Исходных Личных Потребностей.
Каждая Исходная Личная Потребность (ИЛП) имеет основной удовлетворитель и целую группу дополнительных.
Так, для «безопасности», основой выступает недвижимость для проживания – дом или квартира, «общения» – связь с людьми, «нужности» – одобрение, похвала со стороны других людей.
При этом, каждая из них, имеет дополнительные удовлетворители. Для «безопасности» это: безопасность в машине, вклад в банке, финансовая независимость, хорошая работа . Для «общения» также важны дополнительные удовлетворители в виде общения в соц. сетях, по е-mail, контакт с собаками и кошками. «Нужность», помимо прочего, включает в себя обращение за советом, в этот момент человек подчёркивает нашу значимость.
Все товары и услуги являются удовлетворителями. Существует также множество удовлетворителей социального характера. При этом, порой, товары и услуги являются вспомогательной частью или условием получения социальных удовлетворителей. Тем более значимыми для нас они становятся. Например, закрывая такую ИЛП как «безопасность» покупкой дома или квартиры, мы опосредованно создаём возможность для общения и создания семьи. Что позволит нам в будущем лучше ощущать свои ИЛП из групп «Принадлежность и любовь», а также «Потребность в уважении».
Давайте заглянем чуть дальше и посмотрим, что же происходит, когда удовлетворитель приходит в Исходную Личную Потребность. Происходит магия – рождаются чувства. Эти чувства разные, в зависимости от потребности, которая удовлетворена. Чувства возникают и в то время, когда удовлетворители не поступают в Исходные Личные Потребности – они относятся к негативному спектру. Более подробно мы рассмотрим их во второй части Теории Личных Потребностей. Но уже сейчас хотелось бы подчеркнуть, что только часть Исходных Личных Потребностей способна порождать в нас чувство страха. И ещё меньшая – чувство тоски и отсутствия любви.
В главной таблице позитивные и негативные чувства отображены всего несколькими словами из-за отсутствия места в ячейках. Более точное соответствие всего спектра наших чувств Личным Потребностям приведено в таблицах во второй части Теории.
Здесь можно рассмотреть динамику «Удовлетворитель-ИЛП-Чувство» более подробно.
Это полный список Исходных Личных Потребностей и чувств, связанных с их удовлетворением (закрытием). Не смотря на то, что может показаться, что список Личных Потребностей человека бесконечен, т.е. он всё время потребляет, потребляет и потребляет, он строго ограничен. Все Исходные Личные Потребности одинаково важны и равны. А выстраивание иерархий и зависимостей между ними не подтверждается проведёнными исследованиями (теории Маслоу и Мюррея).
Все наши ссоры и конфликты происходят из за нарушения Исходных Личных Потребностей друг друга. Нарушая любую из 2-го-4-го уровней, мы вызываем в человеке чувство страха и/или душевную боль, а оно, соответственно, преобразуется в гнев, злость, раздражение по отношению к нам.
Все наши негативные реакции и чувства порождены страхами или болью. А они, в свою очередь, вызваны не закрытыми Исходными Личными Потребностями, полный и конечный список которых приведён в таблице выше.
Таким образом, после того, как мы поймём, что Исходных Личных Потребностей человека ограниченное число, более того, таблица определяет и полностью описывает их взаимосвязь с нашими чувствами, нам становится проще их находить.
Исходя из выявленных зависимостей, можно сделать следующие выводы, которые и стали постулатами Теории Личных Потребностей.